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          成都收賬公司:欲擒故縱催款兵法

          來源:成都收賬公司 添加時間:2018-12-06 瀏覽次數:11047 次
          成都收賬公司:欲擒故縱催款兵法 天下事并非件件都遂人心愿,商場中想占領市場,必須先給消費者實惠,之后才能獲取高額的壟斷利潤;催款活動也一樣,債務人確實已經無力還債時,不妨幫助他在經營活動走上正軌,再讓其還債不遲,欲擒故縱催款兵法說的就是這種情況。 案例一: 某地一偏僻山村村民龐某1996年8月在該鄉村合作基金貸款30000元;承包了一個小型采石場。由于管理不善,銷路不暢,一年來,不僅沒賺分文,反而連貸款也血本無歸?;饡扇饲巴呖?,得知龐某家徒四壁,生活貧困,明顯已經無還債能力。保證人龐某的二叔家的境況也差不多。但龐家有一兒一女。均已成人,由于沒有路子,在家賦閑。于是該基金會出面同縣上勞動局聯系,推薦龐的兩個子女參加縣上組織的勞務輸出隊,前往廣告深圳某地打工,還代墊了2000元的保證金。同時積極幫助龐某開拓石材銷售市場,先后聯系到市冶煉廠擴建工程、國稅局新辦公大樓裝修工程等幾個砂石、石材供應業務,并協助龐某順利如數收回了貸款,使其采石場得以重新走上健康發展的快車道、 一年以后,龐某偕同家人到合作基金會表示感激之情,并歸還了前后所欠的近40000元債務和利息。 兵法提示: 若想擒住對手,不妨先放縱他一下;若想從對方得到好處,不妨先給他一點甜頭。 欲擒故縱,欲取先予的謀略思想可追溯到《老子》和《鬼谷子》?!独献尤徽隆分杏醒裕簩⒂麏Z之,必固與之?!豆砉茸又\篇》中說:去之者縱之,縱之者去之?!度嫛穭t把欲擒故縱列為第三十六計。古文解語說:逼則反兵,走則減勢,緊隨勿迫,累其氣力,消其斗志,散而后擒,兵不血刃。需,有孚,光。意思是說:逼得敵人無路可走,它就會竭力反撲,故意放它一條生路,反而會削弱敵人的氣勢。追擊時,跟蹤敵人不要過于逼迫,以消耗它的體力、瓦解它的斗志,待敵人士氣喪、潰不成軍,再去圍捕,就可以避免流血。按照《易經》需卦的原理,待敵人心理完全失敗而信服我時,就能贏得光明的戰爭結局。按語說:所謂縱這,非放之也,隨之,而稍松之耳。窮寇勿追,以及此意。蓋不追者,非不追也,不破之而已??梢?這一謀略的核心思想是:擒取服務的。離開了擒取的目的,縱就成了放虎歸山、最終禍患無窮;予就成了無謂的施舍,到頭一事無成。 欲擒故縱,欲取先予的策略在我國古代的軍事上曾得到廣泛運用,有許多成功的戰例。將欲取之,必先予之。戰爭是你死我活的,必須暫時放縱之,以等待時間,創造條件,最后把它奪回來。三國時期,諸葛亮對孟獲七擒七縱,最后使孟獲心悅誠服,從而評定了南中(四川曲靖一帶),成為盡人皆知的千古美談,自不待言。 欲擒故縱催款兵法的使用關鍵是,催款人通過使用幫助債務人分憂解難這一手段,并且通過幫助別人實現自己的債權。這一兵法常常在債務人因經營不善、技術粗糙,資金短缺等等原因,已無力償清債務時使用。因為若采取逼債或狀告法院強制執行,都無法取得良好效果,即使追回部分債款,但由于債務人已被榨干了最后一點錢,無力恢復生產,故這樣做將使楊下欠款如黃鶴般嗒然而去,再也沒有追回的一天。 案例二: 1996年初,某地A廠派職工陳、王二人前往鄰省某地區紡織廠催討20萬元的逾期債務。其時,紡織工業原料緊張,價格大幅上揚,紡織品市場結構調整,傳統產品銷勢疲軟,幾乎是全行業不景氣。陳、王二人所去的那家紡織廠也同樣處于半停產狀態,債主盈門,他們也加入了這收賬者的行列。但他們不是坐等催款、收賬、而是花時間對這家廠的生產經營狀況和市場銷售情況進行了一番詳細周密的調查研究。在調查中,他們發現該廠生產的斜紋布料雖然已經過時,但也不是完全沒有市場,只是花色和價格問題,經他們建議,紡織廠將庫存布料重新染整,調低價格銷售了100匹給某童裝廠。該童裝廠用以制作童裝,由于色彩鮮艷、樣式新穎而且經磨耐用,很快便打開了市場。于是訂貨人紛至沓來,該紡織廠因之起死回生。紡織廠首先償還了A廠的欠款,該廠廠長還專程前來A廠,感謝陳、王二位有功之臣。 這兩起案例都是收賬人通過自身的努力為債務人解決了一定的困難,從而收賬成功的例證。試想,若某鄉合作基金會采取逼債,或狀告法院強制執行,能取得圓滿結果嗎?A廠收賬人陳某、王某若不積極主動地替對方聯系,坐等花開又能順利討還債務嗎? 另外,成都年底收賬更難,尤其是今年,指望和相信客戶年底給,只會是一場空、一個惡夢(美麗的謊言)。我們一定要搶在年底之前!
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