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          成都業務老手的收賬技巧與經驗

          來源:成都收賬公司 添加時間:2018-12-05 瀏覽次數:11189 次
          兵馬慎動,策略先行 決勝千里之外,先須周密運籌帷幄之中。在請教專家、顧問,并請當事人如實反映情況的基礎上,確定收賬途徑、方法、策略。 收賬也要研究計劃、步驟。一般要分準備、軟磨、強攻、掃尾四個階段。準備階段,彼此表面友好,暗中抓緊摸底,多方取證,收集今后催討、訴訟可能用得上的案件材料。軟磨階段,以探清對方真偽虛實、個性、品質為目標。形式以函催、面催為主。此時不慎,易延話約定和法定時效。強攻階段,彼此公開對立、訴諸法律。此時不慎,易陷僵持局面。收尾階段,是非已明,彼此計較得失。此時方法不當清欠執行更難。抵債處理不慎,易吃虧。 多說,少寫、文武兼施 收賬人振振有詞,咄咄逼人,是理直、義正的表現,有較大威懾效果和瓦解作用。以不傷害對方自尊、體面為前提,多說幾句、調子高些無妨。收賬文書或訴狀卻要落筆簡潔,用詞嚴謹,不可多寫一個字。嚴格避免了為了顯示文才,反而節外生枝。 抓住把柄,攻其薄弱環節 一般知法明理者會識時務而認賬,但多數情況是對方廠長,經理似乎誰也不怕。仔細揣摸,真正欠債不還的企業法定代表人總有一、二項要怕的事情。對方究竟怕什么,須根據不同形勢不同性質對象的不同個性、環境進行分析,采取相應的對策。 預防行情多變,保本舍木末,勿多苛求計較 近代工商界競爭大起大落,很難預料,加上銀根緊縮,收賬甚難。債權人必須在市場預測、行情分析、掌握情報的基礎上決定付債策略。在預估行情不利或下跌的情況下,一般應以約定期限內不罰利息,不要或少要違約金為條件,勸導對方迅速歸還本金,以保住大頭,逾期、再次違約則要求全賠、全罰并起訴。已立案的,也可適當減少關于賠償運雜費、差旅費之類的訴訟請求,辦求債務早清。如彩電正俏時,某縣電視機廠逾期數月不能交貨,價值 20 萬元。債權人預測、分析;①彩電消費向名牌、高檔、大屏幕發展,地方雜牌 16 寸彩電當時雖好銷,終難成大氣候,②廠方缺少幾種關鍵進口部件,芯機梗塞。光靠從國有大廠零星挖、生產難長久。 16 寸進口關鍵部件需外匯,國家不扶持非定點廠,大批整機配套出廠難。廠方一旦下觀,銀行收回 500 萬元貸款, 20 萬元債易落空。因此果斷決定中止合同,收回本金即罷。事后證明該清債決定是正確的。
          出其不意、以快制勝、防止意外 收賬、辦案行動快,至少可以有效地防止以下事態和意外情況發生: (1)當事人中斷承包、租賃、聯營協議,脫鉤而遁,擺脫干系; (2)當事人辭職、退職、退休、解聘而去、變成自由民,難以尋找; (3)企業兼并、倒閉、撤銷,法人代表更換,新負責人不明前情,推卻不管; (4)債務人將資金匯入新立賬戶、秘密賬戶或其他單位,難以查尋、凍結。將自有商品轉移、處理,全換上代銷商品,難以拿手抵債。 (5)債務人故意拖延,超過法定或約定的質量異議期限、商品質保期、保修期,申請合同仲裁、質量檢驗仲裁和抗訴訟等有效期限;

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