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          成都收賬公司教你察言觀色收賬技巧

          來源:成都收賬公司 添加時間:2018-11-30 瀏覽次數:11986 次
          許多企業在面對與客戶的交易中出現的賬款難收回時都會束手無策,倘若初次交易的客戶,對其并不了解,那么可以從平時的舉動中學會察言觀色,找準時機向客戶收賬。成都收賬公司教你如何掌握這些技巧。
          盡可能地全面了解經銷客戶的經營狀況:包括進貨周期、結賬周期
          隨時觀察動向掌握債務債權,掌握其物品情況,了解其有無上下級單位可追討,了解對他們公司有影響力的重點人物,掌握他的習慣付款時間。
          交易達成之后,要經常觀察客戶的經營狀況,及時察覺其異動。如果客戶出現異常的變化,一般事先會有一些征兆出現。如:進貨額突然減少;處理并不滯銷的庫存商品;拖延付款;客戶單位的員工辭職者突然增多;老板插手毫不相干的事業或整天沉溺于聲色之中;客戶附近的房子上用紅漆寫下了拆遷字樣;因為收賬人增多老板避而不見:下層客戶賒銷過多,貸款回收困難;內部矛盾加劇,主業轉移。東莞收賬公司解答一旦發現倒閉,馬上連夜行動,了解他有無債權可以劃撥,了解他有無上下級單位可以追索,盡可能拿回物品以減少損失。
          了解他的財務狀況幻果經過多次催討,對方還是拖拖拉拉不肯還款,一定要表現出相當的纏勁功夫,或者在偵知對方手頭有現金時,或對方賬戶上剛好進一筆款項時,就即刻趕去,逮個正著。
          巧妙運用釣魚法這是復雜情況下妙不可言的高招。先請吃飯等小誘餌,釣出對方違約根據、賬號、銀行存款、商品等,掌握錢貨后,業務員便可以促使其就范了。
          小心詐票核對品項、單價、數量、總價、地址、兌號、以及票據有無錯字,鋼印等有無涂改。

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